汽车 美国买新车的攻略 (2016年9月更新)

美国买新车的攻略 (2016年9月更新)

本文主要介绍在购买新车时如何争取最低价,不讨论租车和买二手车。一般来说,买车主要分为三步:选车、做功课查价格、和 dealer 谈价格。

选择合适的类型和功能

首先要知道自己需要什么类型的车。

  • 四门轿车(Sedan):最常见的家庭和商务用车,各方面很均衡,是城市白领最常用车。
  • SUV:好处是后备箱空间比 Sedan 大;通过性较强、有一定越野能力,比 Sedan 更实用。缺点是车体较重、油耗较高、缺乏驾驶乐趣。住大农村、郊区、林中或喜欢郊游者必备。
  • Mini Van:好处是空间最大,另外车体较低适合儿童上下车,家中有3个以上孩子必备。缺点是外形比较搓,「奶爸(妈)车」形象深入人心,另外和 Sedan 一样通过能力较差。
  • Sports Car, Coupe & Convertible:优点是开起来爽、外形拉风,缺点是实用性极差、价格较高。
项目 Sedan SUV Minivan Sports Car
空间和后备箱 最大
通过能力
驾驶感受
外形
实用性

另外可以简单列一个 List,包括必须要的功能、想要但是优先级没按么高的功能;以及不原因为此花钱的功能。

  • 经常有雨雪天气的地区,四轮驱动(AWD/4WD)很重要;如果有孩子经常带推车出去,空间必须要很大。
  • 而另外的一些功能,对于钟情的人来说很重要、其他的人则可能觉得无所谓,比如说变道辅助、盲区探测、电动加热后视镜、防炫目后视镜、天窗、高档音响、电动后备箱车门等。

选择合适的 Model

知道自己要什么类型的车以后,我推荐去 U.S. News & World Report 查看不同车型的排名(他们的大学排名也比较权威);这里有所有类型汇总,以最常见的 Car (Sedan) 和 SUVs 为例,排名包括:

Cars:

SUVs:

我最近在看 Honda CR-V EX-L ,在 Compact SUVs 中排名第一。很多汽车网站都有自己的排名,各自的侧重点不同,比如说 Car & Drive 的排名会侧重于驾驶感受,因此大家可以多找几家看看。

U.S. News & World Report 的缺点在于他们自己的看法较少,优点在于它会综合各家的意见,因此可靠性较强。其评分综合了“Critics’ Rating(专家评测)、Performance(驾驶性能)、Interior(内饰)、Safety(安全性)和 Reliability(可靠耐用性)”几个方面。比如说,他们对 CR-V 的整体优劣(Pros & Cons)评价是这样的

  • 优点:Generous rear-seat legroom(后排腿部空间较大)、Abundant cargo space(后备箱空间较大)、Very fuel efficient for the class(油耗较低)、Above-average predicted reliability(在同级车中可靠和耐用性较高)
  • 缺点:Somewhat dull to drive(缺少驾驶乐趣)

各项评分是这样的:

  • Overall(整体评分): 8.6
  • Critics’ Rating(专家评测):9.0
  • Performance(驾驶性能):7.7
  • Interior(内饰):8.1
  • Safety(安全性):9.7
  • Reliability(可靠耐用性):3.5 星

各个项目都有详细的论述,明显参考了其他评测网站的意见,甚至会直接引用,比如说:

“Honda’s 2016 CR-V seems to excel in every area that means the most to compact-crossover SUV consumers. Detractors will rightly point out that, unlike the Subaru Forester,… — Kelley Blue Book (这是 KBB 的评价)

“Honda’s numerous upgrades to the popular CR-V have resulted in a compact crossover that’s better positioned than ever to do battle in this competitive segment. The refreshed… — Automobile Magazine (2015)(这是《汽车》杂志的评价)
“Honda’s CR-V is already known for its efficiency and utility and the 2015 CR-V enhances those qualities. The refreshed 2015 Honda CR-V gets a new engine and… — Edmunds (2015)(这是 Edmunds 的评价)

另外,可以参考 YouTube 上的试驾视频,比如我个人觉得比较实在和专业的 Alex on Autos。当然,如果有真正懂车的朋友,听听他们的意见也很好。

MSRP, Invoice Price 和 True Market Value

选中了自己喜欢的车后,就可以查询价格了。有几个常见的词汇:

  • MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price):厂家建议零售价,也叫 Sticker Price,就是你看展车时贴在车窗上的那个价格。在中国前几年有很多「神车」要加价提车,比如大众高尔夫,而在美国买车据我所知一般没有加价提车现象,实际成交价格一般会低于 MSRP。
  • Invoice Price: 厂家向经销商开的发票上面显示的价格。如果把经销商比做一个零售店的话,这就是他们的进货价 — 但并不是他们真正的「成本」,因为经销商(4S店)每卖出去一台车,厂家还会给他们各种返点,如 Dealer Holdback、Cash Incentive 甚至给顾客的 Rebates。经销商可能要求你在 Invoice Price 之上加几百或 1K 作为「利润」,实际上他们的利润已经有 Holdback/Cash Incentive etc., 如果砍价能力强的话,成交价格完全可以比 Invoice Price 低。
  • True Market Value 或 Fair Market Price:这是汽车报价网站通过各种手段统计出来的市场行情,即「消费者真正付的价格」,买车时应着重参考这一价格。

常见的汽车报价网站

常用的汽车报价网站有 TrueCar.com 、Edmunds.com 、Kbb.com

以 2016 Honda CR-V EX-L 为例,下面是 TrueCar.com 给出的价格:MSRP = $30,745;Invoice Price = $28,913;在纽约法拉盛的平均售价为 $29,890;当前有三家 Dealer 报价,实际成交价格估计为 $28,918,和 Invoice Price 基本持平。

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从历史趋势来看,车价当然是总体下降。在2016年8月,法拉盛地区这款车平均售价$28,812,比 MSRP 低$1,933,但是现在价格反而有略微上涨的趋势。

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KBB 估计的市场价格(Fair Purchase Price)则是在$27,850-$29,349之间;注意 KBB 显示“Invoice Price Not Available”,可参考上面 TrueCar 的数据。KBB 是美国汽车交易比较权威的数据,很多人卖两手车也会放出类似的 KBB 报价图片。

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Edmunds 会让你选择你附近的 dealer,填写电话、邮箱,然后这些 dealer 会 email 给你报价。如果是在工作时间,不到半小时可能就会接到 dealer 的电话。我收到了很多邮件,这里就列出了三家的报价,其中一家比较坑爹只比 MSRP 低1美元。

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(图:Edmunds 介绍的第一份 Dealer 报价为 $27,745)

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(图:第二家报价$32,244,只比 MSRP 低1美元)

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(图:第三家报价$27,644)

拿网上报价和 Dealer 谈判

拿着这些「功课」,就可以和 dealer 预约试车谈价格了;我选择了报价在中间的 dealer。

如果 dealer 没办法降到最低报价,可以亮出收到的邮件、最低的报价。这个价格并非不能再还了;即使价格降到差不多了,也还可以让他们送配件、椅套、车顶架等。

新车通常不需要过多的保养。Edmunds True Cost to Own 可以查询车辆5年内的保养费用,但一般是针对稍微旧的车,像 Honda CR-V 最多只能选择2015款。

如果价格满意,就可以办手续提车了。美国的车必须上保险,我们有另外一篇文章介绍过,请点击这里

车贷 Finance 和买车时机

需要贷款买车的朋友,建议在去 dealer 前先自行查询自己的信用分数,有很多免费查询的方式,请参考这里。如果信用分数较低,有些最低利息的 Financing Offer 你可能拿不到。

经常看到有人问「什么时候买车最便宜?」某种程度上这可以算伪问题,因为除了限量版和收藏车以外,绝大部分消费用车型都是价格逐步降低;如果你不介意等,越晚买越便宜。如果急着用车,就不要考虑「什么时候买最划算」的问题了。

当然,如果打算在未来几个月或1年内买车,但是又不着急,那么可以参考几个时间点:

  • 新款上市的时候,旧款清库存通常会降价。看中某款车型之后,可以搜一下新款什么时候出。如果新款很快会出,并且你不介意买旧款(比如说新款换汤不换药并没有实质性升级,或者新款增加的功能你并不感兴趣,或者新款外观设计太前卫你反而更喜欢现款),那么你可以等到新车开始销售的时候再出手,一般此时现款会降价,另外砍价也可能比较容易。
  • 周末是看车的高峰,销售人员可能更忙、从而更没有耐心。如果你能预约工作日、尤其是周一至周三的上午看车,可能得到更好的服务,包括可能更容易砍价,因为生意不那么好的时候销售人员更容易让步。
  • 很多人反映年底更容易砍价,原因是年底结算,有些 dealer 还没有完成全年目标,可能会有更大的 promotion 来冲业绩。

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