汽车 网友详细分享如何在美国购买二手车 (图)

网友详细分享如何在美国购买二手车 (图)

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在美国去哪里都要开车,有一部好车代步非常重要。买到一部好车的秘密就是”knowledge”,事前做好功课,就能避免买贵或是买到有问题的车子。根据研究,美国路上车子的平均车龄约为11年,大部份的美国人都是开中古车,所以美国的中古车市场非常大。

我们2008年刚到美国交换学生时,在私人车商 (dealer) 买了第一部车,2002 Daewoo Nubira,里程数只有5万。

这是我人生中第一次买车,不懂怎么看车,只知道里程数很低,应该没问题。

我们时常开车旅行,半年后,车子开始出问题了,电动窗、轴承 (bearing)、引擎的感应器 (sensor)陆续地坏掉。

到了暑假时,冷气坏了,因为维修费不便宜,整个夏天都在吹自然风。最后真的受不,只好把车卖了。

有了第一次的教训,之后看车前都先作足了功课,将其整理成以下几个步骤。

process

设定目标

我当初买车是到每一间dealer看车,看到喜欢的就试开,没有目标的搜寻,浪费时间也买不到好品质的车。

所以首先要根据以下的需求,决定搜寻的目标:

  • 车子的种类
    • 四门小客车 (Sedan)
    • 双门跑车 (Coupe)
    • 休旅车 (SUV/Crossover)
    • 卡车 (Truck)
    • 厢型休旅车 (Van/Minivan)
  • 预算

最重要的考量就是有多少预算能够买车,除了车子本身的费用,还要考虑到保险与之后的维修保养费用

例如跑车的保险会比房车高,车子的颜色也会影响保险的费用,红色车子的保险费就比较高 (喜爱开红色车的人比较奔放,开车比较快?)。

  • 维修与保养费用

美国不像台湾有高额的关税,德国车虽然售价不高,但真正花钱的是之后的保养与维修费用。

这篇文章整理出30个车商,前10年保养所需要的费用。

你可以看到花费最多的是德国进口车 (BMW、Mercedes),最便宜的是日系车 (Toyota、Honda)。

Most and Least Expensive Cars to Maintain

每款车保养费用并不相同,如果依照车款来比较,以下是20个保养花费最多与最少的车款。

Most and Least Expensive Cars to Maintain 2Most and Least Lowest Maintenance Cost3

 

  • 安全性 (Safety Rating)

车子的安全性可以参考IIHS (Insurance Institute for Highway Safety)提供的碰撞测试报告,2016年最安全的车几乎都是日系车。

2016 safety list

2016年最安全车款

你也可以搜寻特定车款,查看详细的测试结果与碰撞测试的影片。

mdx safety test

IIHS个别车款安全测试报告

  • 车子的评价

Carcomplaints.com提供一个消费者回报车子问题的平台,可以查询各年份所有车款的问题回报

carcomplaints

Carcomplaints.com

锁定喜欢的车款之后,可以看看哪一年的车问题最少,避免购买问题最多的车款年份。

例如我对Arura MDX有兴趣,由下表可知,2014年的MDX的问题回报最多,2003年的MDX有最严重的问题 (变速箱问题),问题最少的是2015年的MDX。

MDX

Carcomplaints.com

线上搜寻

决定好心目中理想的车款之后,就可以开始线上搜寻的步骤。以下提供几个搜寻的管道。

我最常使用的搜寻网站,卖车的数量最多,筛选器功能强大,操作简单,很容易上手。

有些Autotrader没列出的车子,可以在Cars.com找到。Cars.com筛选器没那么容易操作,但车子的历史报告很齐全。

Craigslist是当地的分类广告,因为免费刊登,所以有很多车主会在上面卖车。少了车商的费用,价格通常比较便宜,但就没有像车商提供延长保固的选项。

因为不用刊登费,这边也可以找到许多当地小车商的资讯,有时小车商也会有很好的deal。

  • 当地车商(dealer)网站

比较大的代理车商,都会有自己的官方网站。可以透过上述的管道,找到当地车商的网站。车商卖车时,都会先更新自己的网站,再刊登到其他平台。好的deal可能在车商网站上出现后,就有人去看车购买,所以可以锁定一些车商的网站,定期去查看有没有更新。

朋友最近在CARMAX买车,评价还不错。CARMAX标榜市场最低价,省去议价的麻烦。买车后如果不喜欢,5天内还可以退货,这是其他车商所没有的。

查阅记录

在线上找到喜欢的车子后,接下来就是要查看车子的历史记录。

每辆车都有自己的VIN编号,这个编号可以用来查询车子的历史纪录,包括有几任车主、车主类型、里程数、维修纪录、车祸纪录、目前所在地。

查阅车子的历史记录非常重要,从维修记录可以观察车子是否保养得宜,换过什么零件,最重要的是可以避免买到事故车

有两个网站提供车子的历史记录报告,CARFAXAutoCheck。大部分的搜寻网站及车商都会提供免费的报告,如果网站上没有提供,也可以付费购买。

carfax

 

你可以免费加入MyCARFAX,只要有车子的VIN编号,就可以把车子加入到帐户,虽然资讯没有付费版详细,但可以免费查询到车子的维修记录。

申请贷款

车商都有提供贷款服务,买车后可以直接申请贷款,当天就能把车开走,但利率都很高。如果是要贷款买车,在去车商之前先取得银行或是信用合作社 (credit union)的贷款证明 (pre-approval)。可以多询问几间银行的贷款利率,拿最低利率的贷款证明去车商。车商为了要成交,往往都会提供比银行更低的利率。

现场试车

锁定目标并拿到贷款证明后,就可以到现场试车,车商一般会要求影印驾照保险卡

 

如果业务员问你是否要trade-in旧车时,请回答”我还没决定 (I haven`t made that decision)”。很多车商会跟你要车钥匙,在试车时顺便评估trade-in旧车的价值,千万别答应。这样等你试完车但不满意时,就可以拍拍屁股走人,不用等人帮你”找钥匙”。

试开前先观察外观,下面提供几个观察要点:

1. 查看大灯、方向灯、煞车灯是否正常
2. 查看轮胎痕及胎面
3. 查看车底是否有漏油 (试开前与试开后)
4. 观察车体外观是否平整 (你可以蹲在车子的角落观察边缘,如果有突起可能之前维修过。)
5. 打开引擎盖,注意引擎有没有怪声音
6. 确认引擎机油的深度与颜色
7. 确认车门跟后车厢可以轻松开合
8. 确认所有电子设备可以正常运作 (遥控锁、门窗、天窗、后视镜、电动椅、CD player、收音机…)
9. 确认冷气与暖气正常运作
10. 观察仪表板警示灯是否显示正常

接下来是试开中要注意的要点:

1. 尽可能在所有道路上试开 (高速公路、一般道路、石头路、水泥路…)
2. 把音响关闭,在行车中是否听到奇怪的噪音?
3. 变速箱换档是否正常?换档是否顺畅?
4. 行驶在任何速度时,是否有感觉方向盘在震动?
5. 找一个宽敞的地方,放开方向盘低速行驶,车子是否走在直线上?
6. 加速至时速60英里以上,注意是否有任何震动或是噪音?
7. 煞车时是否有噪音或是打滑?
8. 试开直到引擎达到正常运作的温度,是否有引擎过热的现象?

你可以在这下载试车检查清单,带着这清单去试车。

试开后如果真的喜欢,建议再把车开去给专业的技工验车,确保没有其他潜在的问题。

确认车子都没问题后,就可以进入最后的议价。

谈判价格

谈判价格是我最喜爱的部分,我时常看到好的deal就跑去找业务员 (sales) 泡茶 (dealer都有提供免费茶水),透过议价的过程也能增进自己英文谈判的能力。

一开始sales会先给出这车子的售价,写在一张白纸上,然后就开始谈判的过程。我会出价在纸上,然后sales进去回报给manager,在出另外的价钱,就这样来来回回讨价还价。

我只有一个原则,如果谈判过程中,Manager没有亲自出马,我的offer都还不是最低价。

谈判价格需注意的要点:

  • 车商的进价

估算车商的进价是最重要的部分,车商是买别人trade-in的旧车或是拍卖车,经过整理再转卖。如果能估算出车商的成本,就能给出接近成本价的offer。

一般来说大部分的售价是成本价加上15-20%,如何估算车商的成本价呢? 可以使用以下几个汽车估价网站:

Kelley Blue Book (KBB)

edmunds

NADA Guides

举例来说,如果我要买2014 Acura MDX AWD,里程数是30K,透过上述网站的估价结果,Trade-In (车商买进) 的价格大约在$30,300 – $34,575。

mdx tradein value

NADAGuides.com

我就得知车商最低的进价大约在$30,300,当然还要再加上之后整理车子的费用,才会是最后的成本价。

但是有了最低价,我就能从这价钱开始出价往上加。如果一开始出的价钱低过于最低成本价,可能连manager都没见到就被sales赶出去了 (sales:你来乱的! XD) 。

  • 车子的状况

如果真的喜欢这部车,但在试开中发现有些小问题,可以在谈判过程中请车商免费修复或是折价。我们之前在Shopping Honda Odyssey时,试车后觉得状况不错,但外观有刮伤跟掉漆,估算后维修费需要$1,000。经过谈判后,因为售价已经很低,但如果成交,车商愿意负担所有维修费用。所以车子的状况是很好的谈判筹码,没有旧车是完美的。

  • 买车的时间

买车的时间也会影响成交的机率,根据这篇文章的研究,最佳的买车时间分为以下几个时段。

一周内最佳的买车时间: 星期二或是星期三 (通常看车的人少,sales能尽力把车卖出)

一个月内最佳的买车时间: 每个月的最后一天 (sales通常在月底结算,为了冲业绩要把车卖掉)

一年内最佳的买车时间: 年底 (年底车商需要清出空间给新款的车)

最差的买车时间: 周末 (周末看车人潮很多,可能需要排队。如果出的价钱低,sales不会浪费时间在谈判上,因为还有其他的买家)

 

有人会觉得在dealer快要关门时去买车能有好的deal,因为他们赶着回家,会快点成交。这不是真的! Sales会尽其所能把车卖给你 (加上加班费) ,来弥补他留下来加班的费用。

看车最重要的就是要有耐心,中古车市场非常大 (根据统计: 每年约卖出3700万台的中古车),不用担心找不到适合自己的车。你现在所花的时间,绝对能够节省之后在维修上的时间。按照以上的步骤做好功课,相信你能找到自己梦寐以求的车。

资源连结

汽车搜寻网站

汽车记录查询网站

汽车估价网站

汽车安全测试

汽车问题回报

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